重生东北八零年代逆袭人生第124章 远方的回响

省城展会载誉归来“北匠合作社”还未来得及细细品味成功的喜悦友谊商店采购部经理周明先生的电话便追到了双河堡子。

电话里周经理语气热情而正式邀请陈山河社长尽快携样品前往省城友谊商店商谈合作细节。

这无疑是一个重大的利好消息。

友谊商店作为省城最高端的涉外商场其客户群体主要是外宾、侨胞和本地高收入人群对商品的品质、品味和独特性要求极高。

若能进入友谊商店不仅意味着稳定的高端销售渠道更是对“北匠”品牌价值的极大提升。

陈山河不敢怠慢立刻召集核心成员商议。

郑怀古亲自从新打制的“山水系列”样品中挑选了一对做工最为精湛、最能体现“北匠”工艺特色的扶手椅又带上了那套备受好评的榫卯小样和精美的宣传册。

这次他决定亲自带队与李杏枝、石根一同前往。

再赴省城心情与参加展会时又有所不同。

少了几分初次亮相的忐忑多了几分务实合作的期待。

友谊商店坐落在省城最繁华的街道上四层楼的苏式建筑庄重大气橱窗明亮陈列着琳琅满目的出口商品和工艺美术品进出的顾客衣着体面气氛安静而高雅。

周明经理在办公室接待了他们。

他是一位四十岁左右、举止干练的中年人寒暄过后便直接切入主题。

他坦言在省展上被“北匠”家具的工艺和独特气质所吸引认为其非常符合友谊商店“精品、特色、文化”的定位。

“陈社长郑师傅我们商店对合作是有诚意的。

”周明示意助手铺开合同草案“我们初步设想是在商店四楼工艺美术品专区为‘北匠’设立一个专柜。

首批我们可以先上架几件精品比如这对扶手椅还有那套茶几看看市场反应。

价格方面可以参照同类高端工艺品的定价我们收取一定的场地和佣金。

” 陈山河仔细听着心中快速盘算。

他提出几个关键问题：“周经理感谢您的看重。

关于合作方式我们是希望采用‘代销’还是‘买断’？结款周期是多久？另外如果设立专柜店面陈列和日常维护由谁负责？产品的定价权我们能否参与？” 周明欣赏地点点头显然对陈山河的专业提问感到满意：“陈社长是明白人。

我们倾向于‘代销’模式按月结算销售不佳的产品我们可以协商调换或退回。

专柜的初步设计和日常维护由我们负责但希望你们能提供必要的产品知识和文化背景支持。

定价权我们可以协商参考我们的建议最终由你们确认。

我们希望合作是长期的所以诚信和产品质量是基础。

” 郑怀古在一旁沉默地听着偶尔拿起带来的扶手椅指给周明看一些细节的处理比如榫卯的隐蔽性、木材的选料、漆面的温润度。

他话语不多但专业的讲解和对工艺的自豪感让周明频频点头。

“郑师傅不瞒您说”周明感慨道“现在市面上机器做的东西太多了乍一看漂亮细看没味道。

像您这样做工、用料都这么讲究的手工家具越来越少了！我们要的就是这份‘匠心’和‘独一无二’。

” 会谈持续了两个多小时双方就合作模式、价格、供货周期、售后服务等细节进行了深入的探讨。

最终达成了一份初步的合作意向书：友谊商店为“北匠”提供为期三个月的试销专柜；“北匠”提供首批价值五千元的精品家具；双方共同制定价格；友谊商店负责宣传和销售“北匠”保证货源质量和独家供应（在省城范围内）。

临别时周经理亲自送他们到商店门口握着陈山河的手说：“陈社长我相信‘北匠’的产品会有市场的。

希望这是我们长期合作的良好开端。

” 回程的车上三人都很兴奋但更多的是沉甸甸的责任感。

“友谊商店这门槛可不低啊。

”李杏枝核算着成本“这价格是卖上去了可咱们的工艺、包装、服务都得跟上一点不能马虎。

” “嗯”石根摩挲着那对扶手椅“以后给友谊商店的货每一道工序都得是郑师傅亲自把关的水平。

” 陈山河望着窗外飞驰的景色语气坚定：“这是个里程碑！进了友谊商店咱们就等于拿到了进入高端市场的敲门砖。

但这也是试金石考验的是咱们能不能持续提供顶级的产品和服务。

回去后立刻调整生产计划优先保障友谊商店的订单质量。

包装要重新设计要配中英文说明书要讲好咱们的品牌故事。

” 友谊商店抛来的橄榄枝为“北匠”打开了一扇通往更广阔天地的大门。

逆袭的路上每一次平台的跃升都意味着更大的机遇和更严峻的挑战。

抓住这次机会“北匠”的品牌形象和市场地位将得到质的飞跃。

合作社这艘航船正在驶向更深、更蓝的水域。

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