官场从镇长到封疆大吏第923章 一鱼两吃

听到钱夷给出了具体解决方法后唐翔宇对两家酒厂的分开自治、也表示出了足够的尊重和理解点头道：“钱厂长的这个方法好啊两家酒厂工人可以在潜移默化中、全部融入到酒中仙这家新酒厂上资源上面还可以优势互补、我赞同你们的做法！” 不过互相合并只是企业发展的第一步关于接下来的扩张和发展上、两位厂长还有林书记这边可有什么好的对策？ 听到唐翔宇询问一旁的林江恒插话道：“是这样的唐副市长我们了解到怀仁听花酒以及蜀酒都不对内销售了、所以我们打算先抢占这一部分的市场然后在全市的范围内进行进一步的推广和发展！” “小了格局小了！” 唐翔宇笑着接话：“首先抢占市里的空白市场这一点是做的对的、毕竟你们不抢也有别人将其抢夺过去不过酒中仙这么好的品牌你们就打算在市里窝里斗？” 一家酒厂要想壮大发展光靠自身的销售团队是远远不够的、你们得对外去招募加盟商哪怕加盟的费用低一点甚至不要钱都没关系、先把自身的渠道拓展出去很多酒厂为什么发展不起来？说白了还是不会借力打力靠自己又能卖出几瓶酒去？ 如果你们能招募一百个加盟商每个加盟商从你们这进一百箱酒、这里一万箱酒就算卖出去了当然这里说的只是个人代理如果你们能招募到县级代理、市级代理、甚至是省级代理到厂拿货的岂不更多？ 或者你们制定一个规则累积进货量达到一千箱的、可以免费成为县级代理累积进货量达五千箱的、可以成为市级代理商累计进货量达到一万箱的、则可以成为省级代理商先把这些种子撒下去让他们自由的野蛮生长、万一出来几支营销团队呢？ 一家企业要想壮大发展就得玩加盟和代理这一套、把身边聚集了一圈人来当做你们自身的护城河要不怎么发展？如果光靠厂里那些个业务员又能卖出去多少酒？ 另外新酒的包装我已经让人去做了特别是你们酒厂中的中高端酒水、不管是包装还是内饰都需要迭代更新别的方面先不说至少得看着高端大气上档次吧？等外观包装设计出来后我让香江那边发给你们！ 和唐翔宇的这一套相比两位厂长顿时感觉之前自己的那套玩法、就如同一个小学生但对于招揽加盟商这一方面张威也是不耻下问道：“唐副市长那我们新酒厂这边通过什么招揽加盟商呢？打广告吗？” “报纸和电视广告都可以！” 唐翔宇这边刚一说完又想到等会儿要去的杜康和金曲这两家酒厂合并后、也需要招揽加盟商顿时就有了新的主意接话道：“其实你们可以和杜康以及金曲这两家合并的酒厂合作、广告费用上互相平摊以此来降低打广告的相关成本！” 毕竟你们两家都需要加盟商不过杜康和金曲这两家酒厂合并的新酒厂、加盟商肯定是要加盟费的但是你们的酒中仙可以不要再加上一个生产的是中高端酒、一个生产的是中低端酒两者间的客户群体并不冲突还能提高加盟商的加盟概率如果你们互相之间合作、并没有直接的利益冲突吧？ 相反来到咱们市里的加盟商在经过双方之间的选择之后、愿意留下来加盟的酒商反而有可能会更多一些吧？ 甚至还可以设置一个加盟商的门槛比如你这边是零门槛加盟、他们那边的起步是需要二十万以上的加盟费这样一大半来到市里的加盟商不就都成了你们厂的渠道资源了你们认为这个方法是否可行？ 原本听到要和杜康以及金曲这两家酒厂合作、众人的脸上是并不开心的但是听到唐翔宇这般说后、心里也隐隐有所动摇毕竟如同唐翔宇说的那样如果真要那么干的话其中最大的受益者、就是他们酒中仙！ 几人相互之间对视一眼之后由钱夷作为代表说道：“领导关于您说的这一点上、我们是没什么意见的就是不知道那边两家合并后的新酒厂、又是什么看法？” 毕竟眼下酒厂缺少的就是销售渠道对于能打开销售渠道的好事、哪怕我们酒中先吃一点小亏对此我们也是愿意的！ 唐翔宇自然知道钱夷说的都是些场面话这要真让酒中仙这家新酒厂吃亏了、估计几人能比谁都急眼不过酒中仙这家酒厂既然确定合作了那自己只要在说服金曲和杜康两家合并的新酒厂、关于市里酒厂的加盟和渠道推广工作也就能告一段落了！ 刚结束了酒中仙酒厂的参观之后唐翔宇也是带着苏忆瑾马不停蹄的、来到了此行的最后一站坐落在市里的金曲酒厂！ 金曲酒厂虽然和杜康酒厂合并了但是杜康酒厂的规模很小、但是金曲酒厂的规模很大所以唐翔宇需要参观视察的话也是会来的金曲酒厂、而并非是去杜康酒厂！ 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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