璀璨星河唯你是光第111章 市场份额扩大

打印机吞吐纸张的沙沙声在安静的办公室里格外清晰苏晚星拿起刚打印好的三季度全域销售报表目光第一时间落在了首页顶端的数字上。

15.2%——这个鲜红的市场份额占比在行业整体销售额同比下滑12%的灰色简报衬托下像一簇跳动的火焰灼得人心里发烫。

这不仅是较上季度3个百分点的跃升更是品牌在经济寒潮中将儿童家具与新增青少年系列双线推进稳稳甩开森宝家居的有力证明。

她指尖刚划过“青少年系列首月销售额820万”的备注栏办公室的门就被轻轻推开市场部张经理手里攥着一份行业协会刚发布的白皮书脸上的笑意藏都藏不住。

“苏总这次咱们真是逆势杀出重围了！”张经理快步走到办公桌前将白皮书摊开在苏晚星面前指着标注着不同品牌的折线图说道“你看森宝这季度份额跌了2.8%童乐坊更是直接跌破5%他们的门店都在缩减促销预算反观咱们不仅儿童家具稳坐第一青少年系列刚推一个月就冲进细分领域第八这增速在整个行业都是独一份的。

” 苏晚星顺着他指的方向看去图表上自家品牌的折线如同陡峭的山峰一路攀升与其他品牌的平缓下滑形成鲜明对比。

她想起三个月前决定拓展青少年家居赛道时董事会还有过争议有人担心在经济下行期分散精力会拖垮主力业务是她力排众议坚持基于现有客户数据推进——之前的客户分层系统显示有60%的钻石客户家中孩子即将步入青春期对适配成长阶段的家居有强烈需求。

“数据不会说谎咱们的判断没错。

”苏晚星拿起笔在报表上圈出几个关键数据“青少年系列里带智能身高调节和护眼灯光的书桌卖得最好占这个系列销售额的60%这说明家长还是愿意为孩子的健康和成长买单哪怕大环境紧张核心需求也不会缩减。

” 话音刚落渠道部李姐的电话就打了进来语气比张经理还要激动：“苏总铂悦酒店刚传来消息他们全国30家分店的亲子套房和青少年活动区都想换成咱们的产品！之前只是亲子套房用咱们的儿童书桌现在他们看到住客反馈特别好尤其是不少带初中生的家庭特意问过家具品牌所以想把青少年系列也全线铺开还愿意给咱们追加15%的展示面积。

” 苏晚星心头一喜这正是她想要的渠道深化。

铂悦酒店的高端会员池恰好是青少年家居的核心目标客群这种场景化展示比硬广更有说服力。

她当即叮嘱：“你赶紧对接合同顺便把‘酒店体验+购买抵扣’的政策也延伸到青少年系列再额外加一项凡是通过酒店渠道购买的客户赠送一次免费的家居搭配设计咱们趁热打铁把这个渠道的转化再提一提。

” 挂了电话苏晚星打开客户管理系统林晓恰好发来最新的客户反馈汇总。

她点开一看里面密密麻麻记录着家长们的评价其中一条来自云境会的张总格外显眼：“孩子升初中后之前的小书桌不够用了本来还在纠结选哪个牌子看到你们出了青少年款还能和家里现有的儿童家具风格统一直接就下单了而且售后还主动来调整尺寸太省心了。

”这条评价下面还附带着十几个家长的点赞和附和。

“林晓这部分做得很到位。

”苏晚星笑着对张经理说“客户的情感维系到了位老带新的效应才会这么明显。

你看青少年系列的新客户里有45%都是老客户推荐来的这比咱们投多少广告都管用。

” 正说着林晓就带着一份厚厚的报告走进来看到张经理也在直接把报告递了过来：“苏总张经理这是青少年系列的客户反馈分析和复购意向调查。

有78%的客户表示会推荐给朋友还有30%的客户咨询能不能给家里其他房间定制同款风格的家具咱们是不是可以考虑推出家庭套系？” 张经理接过报告翻了几页眼睛一亮：“这个主意好！现在很多家庭装修都追求风格统一咱们要是推出‘儿童+青少年’的组合套系再给点折扣肯定能带动销量。

而且现在同行都在收缩产品线咱们反而拓展品类正好能抢占市场空白。

” 苏晚星点点头心里已经有了初步规划。

她起身走到白板前写下“产品、渠道、服务”三个关键词：“产品上除了现有款式再针对青少年的学习和休息需求加一款带收纳功能的书架和可调节床垫组成套系；渠道上除了铂悦酒店再对接几家高端私立学校他们的校园开放日是很好的展示机会；服务上把青少年系列的售后和儿童系列打通老客户升级购买直接享受钻石客户的维护服务。

” 就在这时技术部负责人匆匆敲门进来手里拿着一个小小的芯片样件：“苏总咱们光触媒技术的升级版研发成功了！新的涂层不仅能分解甲醛还能吸附空气中的粉尘和异味检测数据显示甲醛分解效率提升了30%粉尘吸附率能达到85%咱们要不要先用到青少年系列上？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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