八零辣妈穿成恶毒后妈后我带娃第155章 考察摊位

腊月的镇集比往常热闹几分沿街的摊位上摆满了春联、年画和各色年货叫卖声、讨价还价声混着糖葫芦的甜香裹在冷冽的空气里透着浓浓的年味儿。

苏青背着装着样品的布包顺着人流慢慢走目光却始终在两侧的摊位间逡巡——她今天来是想找个合适的固定摊位专门卖自己做的成品服装。

之前她把绣品放在供销社代售虽然省了摆摊的麻烦却要给供销社抽成利润薄了不少。

现在做成品服装单件价格比绣品高要是能有个自己的摊位既能直接和顾客沟通了解大家的喜好还能省去中间环节赚得更多。

镇集的入口处是最热闹的地段来往的人第一眼就能看到苏青特意把这里作为重点考察区域。

她刚走到入口拐角就看到一个挂着“转租”木牌的摊位——摊位不算大约莫两米宽铺着一块干净的蓝布旁边还搭着一个简易的木架显然是之前用来挂衣服的。

摊主是个五十多岁的大婶正坐在小马扎上收拾东西脸上带着几分不舍。

“大婶您这摊位要转租吗？”苏青连忙走上前语气里带着几分期待。

大婶抬头看了看她点点头：“是啊我儿子在县城找了份工作让我过去帮忙带孙子这摊位就顾不上了。

你是想租来卖什么？” “我想卖自己做的衣服就是这种连衣裙和衬衫。

”苏青连忙打开布包把粉色碎花连衣裙和条纹衬衫拿出来展开给大婶看。

大婶眼睛一亮伸手摸了摸布料：“这的确良布料摸着真舒服款式也洋气比镇上裁缝铺做的好看多了！你租这摊位卖衣服肯定能行。

” 苏青心里一喜又追问：“大婶这摊位每月租金多少？租期怎么算啊？”大婶叹了口气说：“我之前租的时候每月15块押一付三。

不过我还有半个月的租期没到你要是真心想租押金先交30块剩下的租金等你一周后接手时再补我把这半个月的租期也算给你就当是便宜你了。

” 15块的月租比苏青预想的便宜——她之前打听镇集入口的摊位月租最少要20块大婶还多给了半个月租期着实划算。

而且这摊位在入口处人流量大旁边就是卖鞋帽的摊位顾客买完衣服说不定还会顺便买双鞋能带动生意。

苏青没多犹豫从布包里掏出30块钱递给大婶：“大婶这押金我先给您一周后我过来接手您看行吗？” 大婶接过钱从兜里掏出一张皱巴巴的收据用铅笔写下租期和金额递给苏青：“行这收据你收好。

我这摊位的木架、小马扎都留给你用不用你再另外置办了。

” 敲定了转租的事苏青心里踏实了不少又趁机向大婶请教：“大婶您在这儿摆摊这么久肯定有经验能不能跟我说说怎么摆货更吸引人啊？我第一次摆摊啥都不懂。

” 大婶看她实在便打开了话匣子指着摊位上的木架说：“你卖衣服摆货的关键是‘亮眼’。

像你这种连衣裙颜色鲜、款式新得挂在最显眼的位置——就挂在这个木架中间高度齐人胸口路过的人一眼就能看到。

你可以把最洋气的那件比如这件粉色碎花的挂在正中间两边再挂其他颜色的形成对比更能勾人眼光。

” 她又指了指摊位的蓝布：“铺布也有讲究别用深色的显闷。

你下次来的时候带块浅色的花布铺上再把折叠好的衬衫摆在前面每件衬衫都把领口翻出来露出条纹让人一眼就知道是啥款式。

要是有人过来问你就让她试试衣服上身效果好才更容易卖出去。

” 苏青听得认真还掏出随身带的纸笔把大婶说的要点一一记下来：“挂货选中间位置浅色铺布衬衫翻领口引导试穿。

”她还想起自己做的衣服有刺绣细节又追问：“大婶我这衣服领口绣了小雏菊要不要特意指给顾客看啊？” “当然要！”大婶笑着说“这刺绣是你的特色别人没有的东西就得亮出来。

你可以在摊位前摆个小桌子把绣了花的领口对着人流的方向再跟顾客说‘这是我手工绣的就这一件’人家觉得特别自然愿意多花钱买。

” 两人又聊了一会儿大婶还跟苏青说了不少摆摊的小技巧——比如每天早点来把摊位收拾干净给顾客留个好印象；遇到讨价还价的顾客别硬扛适当让个一块两块留住回头客；过年前后是旺季多备些红色、粉色的衣服大家都喜欢喜庆的颜色。

苏青一一记在心里临走时还特意给大婶塞了一包自己做的花生糖：“大婶谢谢您跟我说这么多这点糖您拿着尝尝。

”大婶推辞不过收下糖又叮嘱：“一周后我把钥匙给你你要是有啥不懂的随时来问我我家就在镇东头的老槐树旁。

” 离开摊位时苏青的脚步轻快了不少。

她顺着镇集又走了一圈特意留意了其他卖衣服的摊位——有的摊位衣服堆得杂乱让人没心思细看；有的摊位挂货太高顾客看不清款式；还有的摊位没铺桌布显得不整洁。

对比之下她租的摊位不仅位置好还有大婶传授的摆货技巧心里更有底了。

走到供销社时苏青还特意进去跟掌柜的打了声招呼说自己要在镇集租摊位卖衣服以后绣品可能就少送些过来。

掌柜的不仅没介意还笑着说：“你这衣服款式好肯定能卖火！以后我要是有顾客问起就把他们指去你摊位。

” 回家的路上苏青抱着布包心里满是期待。

她已经开始盘算一周后的布置——先去扯一块浅米色的花布当桌布再把木架擦干净中间挂粉色碎花连衣裙两边挂蓝色碎花裙和条纹衬衫前面的桌子上摆上绣了花的样品再放个小镜子方便顾客试穿时看效果。

想到以后能在自己的摊位上看着顾客穿上自己做的衣服露出笑容苏青的心里就暖洋洋的。

她知道租下摊位只是开始接下来还有备货、摆货、招呼顾客等很多事要做但只要能把生意做起来让家人的日子越过越好再辛苦也值得。

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